概述：中国移动应用软件商店mobile market 2009年上线以来，现有软件:647 游戏:999  主题:3353条应用，其中免费3637条：软件142， 主题3353，游戏142。软件集中在主题、屏保以及一些手机小工具等单机软件。 

优势：5亿手机用户，ophone手机操作系统的发展。
劣势：国内软件消费习惯,用户习惯于免费下载、mm客户端对机型的要求,由于MM面对的手机种繁多,对于开发者要兼顾到所有机型具有一定的困难.  

MM架构：

     产业链：应用设计、开发者、平台运营商、推广平台、终端用户

MobileMarket并非独立的软件商店,而是整合上下游资源的一种有效途径,上游包括开发者和终端用户,作为产品生产和消费者,下游包括技术外包,推广服务,平台运营商,作为规则制定者和服务提供者)

         MM推广的过程就是使用习惯的培养的过程：

                  一、MM软件商店在营业厅落地“软件”超市（显性化展示，体验式服务） 

                  二、开发本地特色应用或者行业应用

                  三、本地应用开发群体的引导与培养

      本地其他成功商业模式移植到MM应用，推广结合本地应用会加强用户的认知度。

可行性本地应用开发方案：

1.本地生活信息应用(实体会员MM化)

结合本地生活信息,联盟商户信息和实体会员资源,开发生活类手机应用.此应用不但可以作为个人身份识别在联盟商户享受折扣优惠,还可以定期获取20元美食团活动的信息,以及各类电子优惠券.  

应用特色:

    1)本地化的特色应用,具有独创性,在MM上尚未有同类软件,在其它城市也没有发现同样模式存在.
    2)用软件会员卡方式替代传统卡片,在联盟商户消费时出示手机中安装的应用即可,方便使用,可以有效提高相关的移动业务的使用量.
    3)卡号直接与手机号码绑定,卡号代表用户身份,手机号码识别用户身份,方便用户身份识别的同时又保护了用户的隐私.
    4)应用中内容(折扣优惠信息,电子优惠券)直接由后台数据库推送(类似SAAS),仅注册过的会员可以获得内容,有效防止应用被破解,提高安全性.
    5)后台推送的美食团活动信息,可以直接报名参与,简化参与过程,更加方便服务于会员.
    6)全面的客户关系维护,准确的注册信息降低客户维护成本.
    7)应用采用J2EE开发,有效解决了跨平台运行,一个应用,可以适用于大部分的手机.

MM会员权益：  
    1) 附近生活信息
    2)租房、二手信息等分类信息发布
    3)参与20元美食团资格
    4)位置交友（交友社区）
    5)手机相册空间
 推广计划：
    1)结合已有的优品生活网的实体会员资源,逐步用软件会员卡取代实体会员卡
    2)优品生活网提供昆山生活分类信息数据,移动提供12580的联盟商户数据,以丰富应用的内容
    3)从U品会员扩展到本地移动用户的推广
 

2.开发掌上昆山游 MM客户端

介绍苏州,昆山地区旅游景点的应用,将城市的旅游项目用移动应用的方式展现给用户，采用MM的平台来发放城市旅游的电子名片，在方便旅游者的同时，对于增加MM应用的多样性。

应用特色:

    1)MM平台第一款全面旅游景点介绍应用
    2)兼顾城市形象和实际实用性
    3)结合电子地图导航，对应自驾游者(自驾游路线)，背包客(步行路线,公交车路线)，轻松查找到指定景点的路线
    4)配合景点平面布置图，让景点一览无余，安排好游览路线
    5)背景配有优秀导游讲解，让游客景点一个都不落下
    6)景点附近信息显示，如下图和文字描述

推广计划:

    1)可以采用对漫游入境的移动号码统一发送该应用的MM下载链接的方式

    2)结合城市旅游节进行定向推广

    3)对于本地移动用户进行推广

    4)建立SNS统一的网络形象（twitter，新浪微博，人人，开心网)，口碑效应和病毒式营销。
3.MM体验俱乐部(手机俱乐部)

    结合当地移动应用开发者,以手机俱乐部作为基础,打造本地的开发者与用户的交流平台.主要由应用开发者联盟,用户与开发者交流平台,应用展示格,移动应用开发培训等4个部分组成.MM俱乐部是移动以服务者的身份来与开发者和用户进行沟通的平台，树立良好的服务形象，有效提高积极性和参与度。俱乐部使用可交互式会员卡,会员间通过卡卡之间近距离接触,可以互相交换信息.

移动应用开发者联盟是聚集移动应用开发者和应用开发公司的一个地方性联盟组织，以MM俱乐部作为联盟所属地，定期举行开发者聚会，主要包括技术交流和市场推广经验分享，通过在MM中比较成功的案例的讲演，来推动开发者参与到MM的应用开发中，并定期从开发者联盟中选取优秀作品进行有针对性的推广，与开发者形成良好的互惠的关系，达到MM平台的繁荣和开发者收益的双赢。

用户交流平台，是面向终端用户的平台，提高终端用户的参与程度。  

    鼓励用户参与应用的点评，对于中肯的点评给予适当的鼓励，形成良好的互动气氛，
    鼓励用户之间形成心得交流，引导其进行正版下载的消费习惯
    鼓励终端用户参与到移动应用的设计中来，为开发者提供优秀的创意，用户参与门槛低，而对于创意提供者，平台提供多种鼓励方案。方案1,招募技术团队来实现应用，并进行盈利分成。方案2,给予一定的优惠鼓励或者实物奖励。       

应用展示和测试区域，有推广需求的应用，在展览区域展示，提供用户下载快捷方式，通过体验俱乐部的人气带动应用的下载量。测试区域提供常见手机,以供开发者实地测试应用的兼容性.  

移动应用开发培训,由移动应用开发者联盟选取技术专家，进行开发技能培训，培养人才梯队，以保证持续的应用的数量的增加。  

盈利模式:

应用展示格广告位费用，

开发培训费用

推广途径：

       传统媒体：MM概念的宣传
       营业厅，软件超市的展示与下载方式的体验
       提供开发者与用户面对面接触推广软件的机会。
       组织讲座、使用者交流
       行业用户
       互联网，引导用户对软件进行点评，以便开发者即时改进自己的软件。

      国内用户的软件消费习惯，盗版、破解横行。前期不良sp的乱扣费阴影还没有完全散去。

二、开发者

      用户的消费习惯直接影响到开发者的利益，终端的多样化提高了开发者入门的门槛。

三、终端
        相对于iphone app，MM面临的终端可要复杂的多，操作系统、屏幕尺寸五花八门。

5月13日，中国移动研究院邀请了众多无线应用专家、资深行业顾问和系统内员工举办了题为“MobileMarket大探讨”的研讨论坛，在市场、产业、业务、技术等方面进行了详细深入的探讨，对“移动MM”（中国移动MobileMarket的昵称）的前景充满了希望和信心。

成功模式即普遍模式？

Apple在去年7月11日推出至今，可供下载的应用软件已经接近3万个，下载量已经超过了10亿次。在苹果成功经验的鼓舞下，建设类似AppleAPPStore的应用交互平台似乎成为一种趋势和潮流，在诺基亚的OVIStore渐渐浮出水面之时，微软也宣布要构建基于Windows Mobile操作系统的应用商店。作为国内通信市场领军的中国移动，自然也不会错过这个在3G时代中继续确保领先地位的重要“武器”。

不管是苹果的APPStore、诺基亚的OVIStore、还是即将中国化的移动MobileMarket，其目标都是借助类似长尾经济和Web 2.0模式的效应构建一个大型的交互平台，通过信息的运营（包括应用、内容、其他资源等）让平台主导者和参与者都能够拢聚在同一个价值链上共同迸发出惊人的价值。

但是，我们也必须冷静的认识到在目前中国的移动通信市场上，无论是主导的运营商、移动应用的开发者、移动应用的使用者都缺乏相应的经验，运营商如何构建一个完善稳定的平台和价值机制？开发者如何保障劳动所得的利益？又如何开发出能够热卖的应用以供下载？使用者如何能够找到适合自身的应用？又如何保障购买的应用能够物有所值？移动MobileMarket要想让每个梦想飞扬，就必须解决这一条条绑在“翅膀”上的“锁链”。

中国移动在3G时代拉开帷幕之际推出MobileMarket，其聪明之处就在于充分认识到了3G时代运营商的角色必须主动进行调整，单纯的网络运营已经不能够满足竞争的要求，打造一条完善的价值链、将信息运营真正落到实处，才是决胜3G时代的有力武器。

在中国移动MobileMarket的价值链运营中，运营商、应用开发者、应用使用者这三个角色应当共同参与、共同推进、共同获益。任何价值链的运营实际上就是价值链中各个角色和各个环节的利益平衡问题，价值链中利益的流动就好像血液流动一般给各个“器官”和“组织”输送养分，一旦某个或某些环节的“供养”不足自然会产生疲弱甚至坏死，价值链的运作可能受到瓶颈影响甚至停摆。故而，中国移动MobileMarket运营的重点在于如何保障和平衡各方的利益，在保障利益的基础上将“蛋糕”逐步做大。

如果说中国移动MobileMarket是一个华丽的舞台，那么中国移动扮演的就是“导演”角色，负责调度和配置各种资源（包括硬件、软件和规则等资源）；应用开发者是“演员”角色，他们将自己的精彩而独到的表演（应用及相关信息）在舞台上尽情展现；而应用使用者是“观众”角色，他们掏钱享受演出（下载、使用应用并获得相应的收获）。由此可以看出，中国移动在这出戏中的分量最重。

价值链三环节定位剖析

中国移动：组织与调度

中国移动MobileMarket和AppleAPPStore最大的区别就在于，中国移动的目的在于信息运营，而苹果公司的目的还有一个推动iPhone的销售。因此，要想把Mobile Market做大做强，中国移动必须要解决以下问题。